Инвесторы
рассматривающие открытие медицинского центра
Как открыть медицинскую клинику пошаговый бизнес-план, лицензирование
и опыт успешных владельцев
Готовый бизнес-план для клиники лечения боли
Готовая финансовая модель и пошаговый план запуска клиники
Совместно со Школой медицинского бизнеса мы разработали типовой бизнес-план неврологической клиники, который поможет оценить инвестиции, спрогнозировать финансовые показатели и избежать распространенных ошибок на этапе запуска.
Материал основан на практическом опыте открытия и управления медицинскими центрами и содержит не только финансовые расчеты, но и рекомендации по организации работы клиники, подбору персонала и привлечению пациентов.
Что входит в типовой бизнес-план медицинского центра
Требования к помещению и лицензированию медицинской деятельности
Финансовая модель с прогнозом выручки, затрат и чистой прибыли
Рекомендации по формированию команды и организационной структуре
Концепция клиники и структура площадей
Анализ сроков окупаемости и возврата инвестиций
Маркетинговая стратегия запуска клиники
Расчет инвестиций в открытие проекта
План реализации проекта по этапам
Готовые офферы для привлечения первых пациентов
Расчет точки безубыточности и ключевых показателей эффективности
Анализ потенциальных рисков проекта
Для кого разработана финансовая модель
Владельцы клиник
планирующие запуск нового направления
Врачи
планирующие открыть собственную практику
О Школе медицинского бизнеса
Школа медицинского бизнеса — образовательный проект для собственников и руководителей медицинских организаций. Эксперты школы помогают клиникам выстраивать финансовую модель, управлять операционной деятельностью, развивать маркетинг и повышать эффективность медицинского бизнеса.
Что вы получите
После изучения бизнес-плана вы сможете:
1
Оценить необходимый объем инвестиций еще до запуска проекта
2
Понять, какие финансовые показатели являются реалистичными для неврологической клиники
3
Спрогнозировать сроки окупаемости
4
Избежать типичных ошибок при открытии медицинского центра
5
Использовать готовую структуру как основу для переговоров с инвесторами и партнерами
Гайд по эффективному маркетингу медицинских центров: практические решения для руководителей и маркетологов
Практические рекомендации основаны на опыте маркетолога успешной сети клиник с современным оборудованием BTL.
Подходит для руководителей, владельцев и маркетологов частных клиник, медицинских центров и диагностических учреждений.
Современные методы запуска новых медицинских услуг и продвижения оборудования BTL.
Из маркетинговых рекомендаций вы узнаете:
Внутренний маркетинг клиники: создание сервисных стандартов, обучение команды, повышение удовлетворенности пациентов.
Партнерский маркетинг: увеличить поток пациентов за счет сотрудничества с другими медицинскими центрами и компаниями.
Эффективное ценообразование медицинских услуг: как правильно рассчитывать цену для частной клиники или ЛПУ.
Продвижение внутри медицинского центра: эффективные способы использования внутренней рекламы и POS-материалов.
Онлайн и офлайн-маркетинг: как продвигать медицинский центр через сайт, социальные сети и мероприятия.
Репутационный маркетинг: как получать больше положительных отзывов на сайтах и продвигаться через сарафанное радио.
CRM-маркетинг: построение долгосрочных отношений с пациентами, автоматизация напоминаний и акций.
Ошибки в продвижении медицинских услуг: неэффективные каналы, на которых не стоит терять бюджет.
Поднимите маркетинг вашей клиники на новый уровень и увеличьте прибыльность центра!
Вебинар: Как эффективно управлять частной клиникой в 2026 году
Как управлять частной клиникой в 2026 году и сохранять прибыль
Практический вебинар от экспертов медицинского бизнеса о том, как развивать клинику в условиях кадрового дефицита, роста стоимости привлечения пациентов и изменения спроса на медицинские услуги.
За 80 минут вы узнаете:
- Почему растет выручка, а прибыль может снижаться
- Как выявить скрытые финансовые потери в клинике
- Как эффективно управлять загрузкой врачей и расписанием
- Какие пациенты формируют основную выручку клиники
- Как выстраивать систему оплаты труда в новых рыночных условиях
Спикер Анна Соломахина
Основатель и генеральный директор Школы медицинского бизнеса, кандидат медицинских наук, эксперт по управлению медицинскими организациями, автор книги по открытию и развитию частных клиник.
Для кого:
Собственники клиник и санаториев
Руководители медицинских центров
Главные врачи
Коммерческие директора и предприниматели, планирующие открыть медицинский бизнес.
Получите запись вебинара бесплатно после заполнения формы.
Лицензирование клиники: ответы на частые вопросы
Основа этих требований прописана в СанПиН 2.1.3678 20. Главные пункты:
- Вентиляция требуется в помещениях площадью более 500 м², а также в кабинетах, где окна не открываются. Рентгенкабинет, МРТ и КТ оснащаются отдельной системой вентиляции.
- Вода и канализация подводятся к любой точке помещения, где это нужно по проекту.
- В проект закладываются кабинеты специалистов и дополнительные помещения: место для ТБО, хранения уборочного инвентаря, детский санузел, административные кабинеты, раздевалка для персонала и комната приема пищи.
- Высота потолков от 2,4 до 2,6 м.
- Ширина коридоров от 1,3 м, ширина кабинетов от 2,5 м.
- Мощность электросетей рассчитывается под конкретное оборудование, если оно предъявляет повышенные требования.
- Парковка при клинике разрешена.
- КТ, МРТ, маммограф и рентген размещают в помещениях, которые не граничат по вертикали и горизонтали с жилыми квартирами.
- Естественное освещение обязательно для залов ЛФК, тренажерных залов, лечебных бассейнов, кабинетов водолечения, остеопатии, массажа, мануальной терапии, процедурных функциональной и ультразвуковой диагностики, физиотерапевтических кабинетов, кабинетов безыгольной рефлексотерапии и консультативных кабинетов с ординаторской. Основание: постановление Главного государственного санитарного врача РФ от 24 декабря 2020 г. № 44, с изменениями от 14 апреля 2022 г. и 20 марта 2024 г.
- По 171 ФЗ розничная продажа алкоголя ограничена вблизи медицинских организаций. В Москве минимальная дистанция составляет 25 метров (постановление правительства Москвы № 1069 ПП), в регионах местные власти устанавливают свои нормы, например в Перми 50 метров.
- Медицинский центр размещают выше цокольного этажа.
Набор кабинетов зависит от концепции клиники. Пример расчета площадей для клиники лечения боли:
| Помещение | Площадь | Кол-во | Итог |
|---|---|---|---|
| Кабинет невролога, физиотерапевта, УЗИ, врача ЛФК | 12 м² | 1 | 12 м² с окном |
| Кабинет рефлексотерапевта | 12 м² | 1 | 12 м² с окном |
| Кабинет мануального терапевта, остеопата | 12 м² | 1 | 12 м² с окном |
| Кабинеты травматолога ортопеда | 12 + 17 м² | 2 | 29 м² с окнами |
| Кабинет медсестры по массажу, ТЕКАР терапия | 12 м² | 1 | допустимо без окна |
| Кабинет медсестры по массажу | 12 м² | 1 | допустимо без окна |
| Кабинет физиотерапии | 18 м² | 1 | допустимо без окна |
| Зал ЛФК с двумя раздевалками по 5 м² | 20 + 10 м² | 1 | 30 м² с окнами |
| Кабинет главного врача | по проекту | 1 | 8 м² |
| Кабинет главной медицинской сестры | по проекту | 1 | 8 м² |
| Комната отдыха персонала | по проекту | 1 | 6 м² |
| Раздевалка для персонала с запираемыми шкафчиками | по проекту | 1 | 6 м² |
| Помещение хранения медицинских отходов и моечная | 4 м² | 1 | 4 м² |
| Склад, архив | по проекту | 1 | 6 м² |
| Зона продаж | 2 м² | 1 | 2 м² |
| Ресепшен на 2 рабочих места | 4 м² | 1 | 4 м² |
| Санузел для сотрудников и санузел для пациентов | 3 м² | 3 | 6 м², без окна допустимо |
| Шкаф купе для пациентов | 4 м² | 1 | 4 м² |
Итоговая минимальная площадь без коридоров составляет 181 м². С учетом коридоров общая площадь клиники достигает 260 м².
Специальных норм для большинства оборудования нет. Исключение составляют рентген, МРТ и КТ: требования для них зависят от модели и уточняются у поставщика. Габариты аппаратов влияют на метраж кабинета, а при высокой энергопотребности стоит заранее оценить мощность электросети. Ориентир для распределения оборудования по кабинетам дает номенклатурная классификация медицинских изделий Минздрава России, где по коду изделия определяется рекомендованная специальность применения.
Требования безопасности для конкретного аппарата указаны в его инструкции по применению. Их важно соблюдать при монтаже и эксплуатации.
Да, соседство влияет. Работа МРТ способна нарушать работу физиотерапевтического оборудования поблизости. Перед размещением стоит свериться с рекомендациями производителя конкретной модели МРТ по безопасному расстоянию.
Базовый ориентир, стандарты оснащения кабинетов и перечень медицинских изделий, указан в приказе на портале Гарант. Дополнительно стоит опираться на СП 2.1.3678 20 в части требований к помещениям.
Перечень формируется на основе стандартов оснащения из того же документа Гарант. Полный список оборудования, обязательного для лицензирования клиники лечения боли, входит в готовый бизнес-план от BTL и Школы медицинского бизнеса, доступный на этой странице.
Список оборудования из стандартов оснащения закупается в полном объеме. Частичная комплектация делает прохождение лицензирования невозможным.
Комплект для запуска клиники под ключ, включая линейку аппаратов BTL для реабилитации и физиотерапии, входит в бизнес-план, который можно получить бесплатно на этой странице.